Executivo Sênior de vendas

11 de ago.

VAGA PARA EXECUTIVO SÊNIOR DE VENDAS | ESPECIALISTA EM SEGUROS (ACIMA DE 100 VIDAS)

Local: São Paulo

Segmento: Seguros

Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios estratégicos para empresa de Seguros, conduzindo vendas consultivas de alta complexidade para empresas de médio e grande porte;
Será responsável por construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão, expandir a carteira corporativa da empresa, estruturar processos comerciais e contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio.

Experiência sólida em vendas consultivas B2B;
Experiência comprovada no segmento de benefícios corporativos, seguros empresariais, saúde suplementar ou corretoras de seguros;
Vivência na negociação com empresas de médio e grande porte (acima de 100 vidas);
Histórico consistente de fechamento de contratos de alto valor agregado;
Experiência em negociação com RH, Diretoria, CFOs, CEOs e demais executivos;
Capacidade comprovada de geração e gestão de pipeline próprio;
Conhecimento em CRM e gestão de funil comercial.

Desenvolver novas oportunidades de negócios corporativos;
Construir e gerenciar pipeline próprio de vendas;
Conduzir reuniões comerciais consultivas com empresas de médio e grande porte;
Identificar oportunidades de melhoria e otimização dos benefícios corporativos dos clientes;
Elaborar estratégias de abordagem e fechamento de negócios;
Conduzir negociações complexas junto a tomadores de decisão;
Trabalhar ativamente ciclos de renovação e substituição de fornecedores;
Executar follow-ups estratégicos e de longo prazo;
Representar a empresa em eventos, encontros empresariais e iniciativas de networking;
Atuar de forma integrada com áreas técnicas e operacionais para construção das soluções;
Atualizar CRM e indicadores comerciais;
Contribuir para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais;
Internalizar e replicar o método comercial da empresa;
Apoiar o desenvolvimento futuro da equipe comercial.